今天天气不好，早上起来就看见窗外下雨。不过心情还是挺激动的，因为我估计邮购的三角架今天差不多能到了。嘿嘿……

      果然，10点多的时候手机响了，快递公司的。冒雨出去领了货物，很高兴。从上海买的东西到大连，只用了两天的时间，真是不错，比邮局快多了。

      这是我在网上买的第四件物品了。我终于发现，原来网上购物如此方便。

      3月份的时候我在网上搜索一本找了很久的书，一不小心链接到淘宝上去了，结果我发现淘宝居然有许多便宜东西。从此“一见钟情”。

      我打算近期也在开个网店，把一些用不着的东西摆上去，嘻嘻……

 

 

在上大学之前，我无比憧憬地规划着自己的生活方式，也许是校园文学看多了吧，我坚定的认为自己会每天泡在图书馆里，两耳不闻窗外事，一心只读教科书，说不定还会在图书馆里发生一段“浪漫的事” 。但是真正的大学生活开始后，我完全没有履行原来的计划，因为我发现这里的世界很精彩，有许多事情比单纯的啃书本更有价值。

大学校园是年轻人培养“感情”的伊甸园，在一段时间里我也曾经发展出了一点点萌芽。在一个女生过生日的时候，我走进了花店。店里的味道很不错，不过第一次进去感觉有点刺鼻。那个女生看到我送她的花很高兴，但是从她的眼神中透露出，她关心的只是鲜花本身的鲜艳和清香，而忽视了我的存在。从那开始，我发誓再也不去花店了。本以为心中盛开的玫瑰会就此枯萎，但是另一段富有戏剧性的经历才刚刚开始……

经济上取得独立是每个大学生向往的目标，他们纷纷想各种办法做兼职，一来增加社会阅历，二来还能有自己额外的经济收入。我也尝试过寻找家教的兼职工作，但是没有成功。不过思考致富的火苗并没有就此熄灭，只要提供一点灵感，它就能迅速燃烧。在图书馆里，我发现了一本书，它给了我一条产生灵感的渠道。这本书的作者叫乔治·贝索斯。1995年，乔治在西雅图一间小车库里创建了自己的公司，6年后，在这家公司的带领下电子商务的风暴席卷全球，网上营销的诱惑充斥着地球的每一个角落，这家公司的名字就叫做亚马逊。看到这里的时候，我再也忍不住了，一个大胆的想法从头脑中迸发而出——鲜花网上营销！一开始我也被自己的想法吓了一跳，但是我并不是白日做梦，因为我们学校具备所有的条件：发达的网络资源，庞大的消费群体，最重要的还是空白的鲜花市场。在网上做营销代理的有不少，不过都是鼠标键盘、MP3、数码相机之类的数字化产品，做花店代理的还绝无仅有。

整个暑假，我都呆在家里把过去学过的课本翻出来“复习”电子商务和市场营销的相关知识，经过认真的分析，网上营销的规划已经逐步形成规模。

洛克菲勒先生在留给他儿子的信中说过这样一句话：“我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。”是的，有时候机会是需要创造的，这同样需要智慧和勇气。

在新学期开学的第二个周末，我就满怀信心开始行动了。我首先找到了上次买花的那家小店，意外的发现老板居然不在，取而代之的是一位中年妇女，看上去她是老板娘。进行简单的自我介绍之后，我说明了来意，开始我有生以来的第一次的商务谈判。第一次进行这样的谈判，我感到有点紧张，不过毕竟在学生组织中也锻炼了两年，好歹也担任过“中层干部” ，怎么能就这么怯场呢？两年来积累的经验这时候发挥了作用。我很快抓住了对方的特点稳定住了局面。老板娘与我的家长是同龄人，而且她儿子也在上大学，这样自然让我们有了很多“共同语言”。她果然滔滔不绝地对我说三道四，我则用到了课堂上刚刚学来的商务谈判技巧与她进行巧妙的周旋。交谈了近3个小时，我始终保持微笑，到最后我脸都笑僵了，不过正因为我如此谦逊的态度，最后达成了条件对我比较有利的协议。可以说通向成功大门的入场券已经到手了。

回到学校，我开始了进一步的计划实施，寻找客户。现在果然是互联网的时代，我们学校独有的“信息高速公路”四通八达，在一个星期之内，我就接到了第一笔订单，比我预计的提前了一半的时间。我的核心竞争力很明确——优惠的价格和增值的服务。与这位同学确定价格并没有我想象的那么麻烦，女友过生日，他还是很慷慨的，因此价格一拍即合。当我很高兴的给供应商打电话的时候，那边却突然提出涨价，这令我措手不及。理由是清明节将至，花价整体上扬。商场如战场，我在这方面还是很年轻啊。事先已经和客户定好了价格，我不能轻易“违约”，所以权衡再三，最后只能我这边做调整，虽然少赚了点钱，但是保住了对客户的信誉。

三月份的最后一天，第一单生意达成，只赚到了可怜的10块前，不过我很清楚，电子商务的潜力远远不止如此。乔治·贝索斯说过，在互联网上，如果你让一个客户不高兴，他告诉的不是5个人，而是5000人。亚马逊公司之所以成功，是因为亚马逊看中的不是经济上的盈利，而是对顾客的人脉积累。

经过了一段时间的营销，我的业务渐渐成长，接触的客户也越来越广泛，总体收益率达到23.6％。比赚钱更重要的，是通过这样一个机会，我把书本上学到的理论成功的运用到了实践中去。“知识的运用比知识的拥有更重要” ，这是我们学校的理念。我，做到了。

刚刚迈进大学校门的时候，我曾为学校给我们开设的繁重课程而耿耿于怀。我印象中的大学生活应该是轻松愉快的，可是我们每个学期都要为许多“多余”的课程而忙的焦头烂额。现在，我才发现，原来学校开的课虽然多，但有一天用到的时候就会发现知识的重要。从网上营销的想法产成萌芽到现在的日趋成熟，涉及到了商务谈判、物流配送、市场营销、客户关系管理、电子商务等方面的许多知识。曾经在大一和大二的期末考试前夕，我对这些教课的老师恨的“咬牙切齿” ，但是现在，我要感谢他们。

我的大学生活过得很忙碌，很辛苦，校内为的各种活动我都积极参与，并在体育、写作、社会实践等方面取得了相当不错的成果。有的同学羡慕我，说我运气好。确实，他们说得没错，因为机会需要自己去创造，运气需要自己来策划。

放飞一直蝴蝶

 

卓义崇

 

 

      一个秋晨，我到学校办公室刚坐下，便有人通知我说我班教室有两块玻璃被昨晚的秋风打破了，我马上意识到这件事再这个管理甚严的学校意味着什么。

      中午，我找来了昨天的值日生朱兰。她怯怯地说：“昨晚放学时，教师里有两只蝴蝶，赶来赶去总有一只飞不出教室。我只好开着一只窗户，好让外边的飞进来，或里边的飞出去，让他们结伴出去玩，想不到会被秋风打破了玻璃。”朱兰几乎落泪地嗫嚅说愿意赔这两块玻璃。

      我一直无语，然后摸了摸她的头说：“不用了，去玩吧。”

      后来我去了财务室：“请再下个月工资扣两块玻璃的钱。”
      这是一笔我很乐意付的钱。

 

 

 

PS：有的是后好看的作品不一定要长篇大论，几百个字同样可见真情。：）

大师的学生

 

晓琴 译

 

 

    一位音乐系的学生走进练习室。在钢琴上，摆着一份全新的乐谱。

“超高难度……”他翻动着乐谱，喃喃自语，感觉自己对弹奏港新的信心似乎跌到了谷底，消磨殆尽。

    经过三个月了！自从跟了这位新的知道教授之后，他不知为什么教授要以这种方式整人。

    勉强打起精神。他开始用十指奋战，奋战，奋战……琴音盖住了练习室外教授走来的脚步声。

    指导教授是个极有名望的钢琴大师。授课第一天，他给自己的新学生一份乐谱。“试试看吧！”他说。乐谱难度颇高，学生弹得生涩僵滞，错误百出。“还不熟，回去好好练习！”教授在下课时，如此叮嘱学生。

学生练了一个星期，第二周上课时正准备让教授验收，没想到教授又给他一份难度更高得乐谱，“试试看吧！”上星期得课，教授提也没提。学生再次挣扎于更高难度的技巧挑战。

    第三周，更难的乐谱又出现了。同样的情形持续着，学生每次在课堂上都被一份新的乐谱所困扰，然后把它带回去练习，接着再回到课堂上，重新面临两倍难度的乐谱，却怎么样都追不上进度，一点也没有因为上周的练习而有驾轻就熟的感觉，学生感到越来越不安，沮丧和气馁。

    教授走进练习室。学生再也忍不住了，他必须向钢琴大师提出这三个月来何以不断折磨自己的质疑。

    教授没开口，他抽出最早的那份乐谱，交给学生。“弹奏吧！”他以坚定的目光望着学生。

    不可思议的结果发生了，连学生自己都惊讶万分，他居然可以将这首曲子弹奏得如此美妙，如此精湛！教授又让学生试了第二堂课的乐谱，学生依然呈现高水准的表现……演奏结束，学生怔怔地看着老师，数不出话来。

“如果，我任由你表现最擅长的部分，可能你现在还在练习最早的那份乐谱，就不会有现在这样的程度……”钢琴大师缓缓地说。

弱点与优势

 

 (澳)琳达 著   [ 赵晓霞译]

 

        一个10岁男孩，在一次灾难性事故中失去了左臂，但是他仍然下定决心跟随一位日本柔道教练学习柔道。男孩学得非常刻苦，但是他始终不明白，为什么训练了三个月，教练只教了他一个招式。

    他终于忍不住问道：“可不可以再学几招，老师？”

    教练回答他：“你虽然只学了一招，但这一招就足够你应付一切了。”

    几个月后，教练带着他首次参加比赛。让男孩自己都感到吃惊的是，他竟然很轻松地拿下了前两场比赛。第三场比赛似乎有点难度，但是没过多久对手就失去了耐心，变得急躁不安，男孩熟练迅速地使用他那一招赢得了比赛。还没有从胜利地困惑中醒悟过来，不知不觉已经进了决赛。

    这一次，他的对手更强大，更彪悍，而且经验老道。没过多久，男孩就显得力不从心了。唯恐这个男孩可能受到伤害，裁判员叫了暂停，征求他的意见，是否中止比赛。但教练坚持比赛继续，接着比赛重新开始。不久，对方犯了一个致命地错误，防护板掉了，男孩迅速使用他那一招扣住对手，赢得了比赛冠军。

    在回家路上，回忆着比赛的每一个细节，每一个招式，男孩鼓足勇气，向教练讨教了这个百思不得其解的问题。

    “教练，为什么我只学一招，却能赢得比赛？”

    教练回答道：“你获胜有两个原因。第一，你已经精通了日本柔道最难的一招；第二，对方防范你这一招唯一的办法就是抓住你的左臂。”

 

追月蓝天使

 

    一个小天使考试没有及格，躲在伊甸园的一棵苹果树下偷偷的哭。一个苹果核击碎了她的忧伤，从此，小天使认识了小魔鬼，二人很快成了好朋友。

    有一次，他们一起去伊甸园偷苹果，小天使不小心从树上掉了下来，翅膀摔坏了。小魔鬼赶紧背她往医院跑。在医院的日子里，小魔鬼无微不至地照料着小天使，像哥哥一样。渐渐的，小天使发现她喜欢上了小魔鬼，虽然他并不高大，也不帅气。终于有一天，小天使向小魔鬼说出了自己的心事。小魔鬼只是诡秘地笑了一下，没有接受，也没有拒绝。

    从那以后，小魔鬼仍像哥哥一样关怀着小天使，不过他们的关系比以前亲密多了。每个星期天，他们俩都会不约而同地凑在一起，形影不离。无论喜悦还是忧伤，总是有共同的语言，总是有说不完的话题。没事的时候，他们还会一起逛商店，遛公园，甚至一起踢足球，打游戏机。玩累了，还可以躺在草地上沐浴阳光或在沙滩上享受海浪。最浪漫的事情还是晚上坐在苹果树下看月亮，数星星。一天傍晚，小天使和小魔鬼又坐在最初相识的苹果树下，小魔鬼指着圆圆的月亮对靠在他肩上的小天使说：“这就是我的命运星，我死后就会到那上面去。”小天使接着说：“那我也去。”“那上面很冷哦。”“我不怕，有你在身边，再冷也没关系。”……

       夏天到了，小天使换上了夏装，而小魔鬼还是那一身黑色的制服，样子挺酷，但似乎太热了点。小天使问他为什么不穿短袖，小魔鬼又露出一个诡秘的笑容，没有做出任何解释。小天使掩饰不住内心的好奇，继续激他：“我知道你是魔鬼，我是天使，你可能做过很多坏事，就算你胳膊上有文身或刀疤也没关系，我不会嘲笑你的。”可小魔鬼仍然是这一身打扮，他的手臂成了小天使心中永远的迷。

    快乐的时光总是转瞬即逝，小天使和小魔鬼还像从前那样亲密无间，可是幸福总需要代价，谁又能料到呢？小天使有一个星期都没有见到小魔鬼了，什么原因都没有，难道他失踪了？这时，一个朋友找到了小天使，告诉她小魔鬼发高烧住进了医院。小天使赶紧飞往医院，连束花都没来得及买。

小魔鬼正躺在病床上，他明显瘦了，而且样子也很虚弱。见到了小天使，小魔鬼的眼睛忽然闪出一丝灵光。他紧紧握住小天使的手说：“如果我死了，你还会想我吗？”“你真发烧了，净说胡话。”“不！我很清醒。”小魔鬼掀开被子露出一只胳膊，上面有一个很大的烙印。“好象不是文身，这是什么？”小天使从来没见过这种东西。“我在地狱的时留下的。你知道吗，地狱里的生活很刺激，可是太很空虚了，我不想在那里混，我想逃出来。可是被撒旦发现了，他抓住了我。给我烙上了这个，并关进了炼狱。后来我贿赂了看守，越狱逃了出来，很不容易。我来到天堂，第一个遇到的就是你，我喜欢天堂的冰清玉洁和天使的天真无邪。但毕竟，我是魔鬼，地狱才是真正适合我的地方。”“不，不要离开我，你不是说，我们永远是朋友吗？”小天使几乎哭了出来。“烙印的病毒已经发作，我活下去的唯一办法就是回到地狱，那里的邪气可以使我慢慢康复，但那样我就在也回不来了。”“难道，难道你真的要走吗？”“不会的，小傻瓜，我怎么会离开你呢？即使死在这里，我也不后悔，至少我得到了完整的灵魂，此生足矣。”

    一片乌云遮住明月，一颗流星划落夜空。夜里，小魔鬼带着小天使永远的遗憾悄悄地闭上了眼睛。小天使来到最初相识的苹果树下，想起与小魔鬼度过的快乐时光，潸然泪下。她多希望再有一个苹果核砸在她的头上，多希望能再看到小魔鬼诡秘的笑脸。可是，回答她的只有风吹树叶的沙沙哀鸣。小天使摘下头顶的光环，张开翅膀向月亮飞去，再也没有回来。

    几十亿年后，地球上出现了人类，当他们仰望星空的时候，总会看到月亮上有两团黑点。想象力丰富的人们传说那是嫦娥和玉兔，嫦娥就是小天使的化身，而玉兔则是小魔鬼的身影。

 

无聊时候随便写的一篇童话，当作消遣了

长春晚报 2003年2月16日 

 

心桥

 

    时代的巨大差异造就了我们这一代与上一辈思想上的无形屏障，人们叫它代沟，这条沟壑深不可测，更难以逾越，就像两块被一条海峡隔开的大陆遥遥相望。

    期末考试后，我发现看东西越来越吃力。在无可奈何之下，妈妈终于带我去了医院。实际上我的近视早就有了，可她不愿让我戴上眼镜，就一直拖到现在。在路上，她焦虑的脸上写满了迷茫和不知所措。散瞳验光的结果既出乎意料之外又在情理之中：左眼200度散光、右眼300度近视。回家的路上，妈妈的表情很不自然。体弱多病的我又必须配眼镜，这个突如其来的打击使本以灰暗的天空变的更加阴霾。

    第二天很早妈妈就起床了，她眼里通红的血丝说明一夜没睡好，为了我的眼睛。吃过早饭，妈妈请了假，很不情愿地带着我走出家门。

    外面刚下过雪，到处一片惨白，风肆无忌惮地吹着，把路旁的树枝吹得东倒西歪，从树上飘落下来的雪花掉进衣服里，能从皮肤凉透心底。我们顶着寒风穿梭于大街小巷，精挑细选之后，我们走进一家比较合适的。重新验光之后，营业员无不“指责”妈妈不关心我，说配镜配晚了。妈妈一脸尴尬地辩解。我知道此时心里最不好受的就是她，我想替她说两句，可是平时她总管教我，出于一种“报复”，话到嘴边却没开口。为了弥补“过失”，妈妈给我选了进口的塑脂镜片，不过昂贵的价钱也确实让我们这个当时并不富裕的家庭有些捉襟见肘。快到“年关”了，年货还没准备好，花销仍需很大，上高中花的巨大费用让操劳半生的父母背上沉重的负担。虽然我做出很大努力，但不争气的分数还是淹没了我的梦想。

    我戴着试镜东张西望，妈妈在不知疲惫的讲价。一个小时过去了，协议尚未达成，原本就对妈妈的唠叨有些厌恶的我这时更加反感，“不行就换一家，何必在一棵树上吊死。碰到这么个老妈真够倒霉的。”我小声嘀咕着。

    妈妈靠着柜台仍在“拉锯”，从她模糊的眼神中能看出母亲对儿子的关爱。但当时我却很不以为然。不知过了多久，价格终于定了，我开始庆幸自己终于可以休息一下了，妈妈的心情也许也一样。她掏出一堆零钱推给了服务员，虽已打了五折，但仍然很不情愿，不光是为了钱，这标志着我将来得一直扛着一副眼镜。

    回到家里，没吃晚饭妈妈就栽在床上——她太累了。第二天，妈妈的身影又出现在眼镜店里，因为我对新配的眼镜有些迷糊。经过反复调试和几次奔波，眼镜终于配好了。

    在事隔3年以后我才多少体会到一点妈妈的用心良苦，她用自己的努力在两岸之间架起了一座桥，这座桥很窄也很脆弱，但足以容纳两代之间互相沟通的心。

 

2003年3月2日  《长春晚报》

大一时候的作品，现在看起来就显得幼稚了，不过当时的那份感情还是挺真切的